Optimiser la prospection et la vente grâce à l'intelligence artificielle pour les équipes commerciales — Montée en compétences | Gopened

De la théorie à la pratique : Optimiser la prospection et la vente grâce à l'intelligence artificielle pour les équipes commerciales met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation d'une journée s'adresse aux équipes commerciales souhaitant exploiter les outils d'intelligence artificielle pour transformer leurs méthodes de prospection et de vente. Les participants découvriront comment identifier des leads qualifiés, personnaliser leurs messages, automatiser des tâches répétitives et analyser des données commerciales pour prendre des décisions éclairées. L'objectif est de gagner en efficacité, en pertinence et en résultats, sans remplacer l'humain mais en l'assistant. La session alterne théorie, démonstrations concrètes et exercices pratiques adaptés aux enjeux réels des entreprises.

Objectifs

• Identifier les leviers d'IA adaptés à la prospection et à la vente", "Automatiser la qualification des leads et leur priorisation", "Personnaliser les messages commerciaux à grande échelle", "Analyser les données clients pour ajuster les stratégies", "Mesurer l'impact de l'IA sur les performances commerciales"]

Programme

[{"module": "Panorama des outils d'IA pour la vente et la prospection", "content": "Présentation des solutions d'IA disponibles pour les équipes commerciales : analyse de données, chatbots, génération de contenu, outils de prédiction. Critères de choix selon les besoins métiers. Études de cas concrets d'entreprises ayant intégré ces outils.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Qualification des leads et priorisation automatisée", "content": "Utilisation de l'IA pour analyser les signaux d'achat (comportements en ligne, interactions avec les campagnes). Méthodes pour segmenter les prospects et prioriser les contacts. Démonstration avec des outils comme les CRM enrichis ou les plateformes d'analyse prédictive.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Personnalisation des messages à grande éche

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).