Négociation commerciale 4.0 : techniques et outils IA pour décideurs — Montée en compétences | Gopened

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Négociation commerciale 4.0 : techniques et outils IA pour décideurs en fait partie.

Cette formation professionnelle unique s’adresse aux décideurs et équipes commerciales souhaitant transformer leurs techniques de négociation grâce à l’intégration de l’intelligence artificielle. À travers des cas concrets et des exercices pratiques, les participants apprennent à analyser des données commerciales en temps réel, anticiper les objections et adapter leur discours pour maximiser les taux de conversion. L’objectif est de professionnaliser la démarche commerciale en s’appuyant sur des outils d’IA accessibles, tout en conservant une approche humaine et éthique de la négociation.

Objectifs

• Intégrer les fonctionnalités clés de l’IA dans l’analyse des données commerciales pour affiner les stratégies de négociation", "Développer des techniques permettant de prédire et désamorcer les objections clients en temps réel", "Optimiser le discours commercial grâce à des insights générés par l’IA, tout en maintenant une approche humaine et personnalisée", "Acquérir des outils concrets pour mesurer l’impact des ajustements stratégiques sur les taux de conversion", "Savoir adapter ses négociations aux spécificités sectorielles grâce à des benchmarks générés par intelligence artificielle"]

Programme

[{"module": "IA et négociation commerciale : fondements et enjeux", "content": "Introduction aux principes de base de l’intelligence artificielle appliquée aux données commerciales. Présentation des outils accessibles pour les entreprises. Analyse des avantages compétitifs générés par l’intégration de l’IA dans les processus de négociation. Étude de cas : comment une entreprise a réduit son cycle de vente de 30% grâce à l’IA.", "duration_hours": 1}, {"module": "Analyse prédictive et objections clients : transformer les données en leviers commerciaux", "content": "Méthodes pour utiliser l’IA afin d’identifier les patterns comportementaux des clients. Techniques pour anticiper les objections récurrentes et y répondre de manière proactive. Atelier pratique : analyse d’un jeu de données client

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).