Droit immobilier et stratégie commerciale : les leviers pour sécuriser et développer son activité — Financement OPCO possible | Gopened

Le programme Droit immobilier et stratégie commerciale : les leviers pour sécuriser et développer son activité a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation hybride combine aspects juridiques pratiques et stratégies commerciales pour aider les professionnels de l'immobilier à sécuriser leurs transactions et maximiser leurs résultats. Après un rappel des fondamentaux du droit immobilier (droit des baux, diagnostics obligatoires, obligations légales), les participants apprennent à structurer une stratégie commerciale efficace, identifier les leviers de négociation et anticiper les risques. Des études de cas concrets permettent d'appliquer immédiatement les connaissances acquises. La formation est conçue pour les entreprises souhaitant former leurs équipes à des pratiques conformes et performantes.

Objectifs

• Comprendre les obligations légales et réglementaires en matière immobilière", "Structurer une stratégie commerciale adaptée aux enjeux du secteur", "Maîtriser les techniques de négociation pour sécuriser les transactions", "Identifier et anticiper les risques juridiques et financiers", "Optimiser ses processus contractuels pour réduire les litiges"]

Programme

[{"module": "Cadre juridique et obligations en immobilier", "content": "Rappel des textes fondamentaux : droit des baux (résidentiel et commercial), diagnostics obligatoires, obligations du vendeur et du bailleur. Focus sur les évolutions récentes de la loi (diagnostic de performance énergétique, encadrement des loyers). Cas pratiques : analyse de clauses types et identification des points de vigilance.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Stratégies commerciales et négociation", "content": "Méthodologie pour construire une stratégie commerciale adaptée : ciblage client, argumentaire de vente, gestion des objections. Techniques de négociation : préparation, argumentation, conclusion. Études de cas : simulation de négociation avec simulation de scenarii (achat, vente, location).", "duratio

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).