Piloter la performance commerciale : outils et méthodes pour centres de profit — Montée en compétences | Gopened

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Piloter la performance commerciale : outils et méthodes pour centres de profit en fait partie.

Cette formation s'adresse aux responsables commerciaux et dirigeants souhaitant transformer leur centre de profit en machine opérationnelle. Les participants apprendront à identifier les leviers de performance, construire des tableaux de bord exploitables et anticiper les fluctuations du marché. Les outils présentés s'appuient sur des cas concrets et des méthodes éprouvées en gestion financière commerciale. L'accent est mis sur la construction d'un pilotage agile, intégrant à la fois les données historiques et les signaux faibles pour ajuster rapidement les stratégies.

Objectifs

• Structurer un centre de profit autour d'indicateurs clés personnalisés", "Construire des tableaux de bord opérationnels et financiers", "Anticiper les variations de performance via l'analyse de données", "Mettre en place un pilotage agile des équipes commerciales", "Optimiser l'allocation des ressources pour maximiser la rentabilité"]

Programme

[{"module": "Construire un système de pilotage commercial performant", "content": "1. Identifier les leviers de performance d'un centre de profit : marge, turnover, coûts fixes/variables. 2. Définir des indicateurs ciblés adaptés à votre activité (CA, taux de marge, temps de cycle de vente). 3. Élaborer un tableau de bord visuel : structure, fréquence de mise à jour, intégration des données existantes. 4. Automatiser le suivi avec des outils low-code (Excel avancé, Power BI, Qlik Sense). 5. Analyser les écarts et déclencher des actions correctives : méthodologie et outils. 6. Cas pratique : construction d'un tableau de bord à partir de données réelles.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).